最早扮演着中央银行角色的加拿大蒙特利尔银行，血液里流淌着保守的因子，但这种保守并不意味着他们在中国市场上没有作为。当其他外资银行纷纷本地注册成为法人银行时，加拿大蒙特利尔银行北京分行行长幸公杰却不着急，在他看来，这家有着190年历史的加拿大最古老的银行要在中国大规模开展零售业务，既不是自己的长项，也不现实。

　　《中国经营报》：许多进入中国市场的外资银行，往往花费很长一段时间来拓展中国客户。那么对于中国客户的金融支持体现在哪些方面?

　　幸公杰：在商业银行方面，我们有贸易融资，有代理行的业务，有企业的贷款，里面包含了对国外的企业在华运作的这些公司的贷款，也包含了对中国企业的贷款，还有贸易融资，主要是对中国的出口商提供他们在出口贸易方面的各类短期至中期融资。我们也开始有限度地在零售银行领域做试探性的工作。例如在高端客户的建立和不断演进的金融服务工具以期丰富投资者的需求。理财业务势必在中国形成一股强大的市场力量带动商业银行推陈出新的产品内容和服务水平。当然在投资银行领域主要为在能源领域、资源性、产业性领域做出海外战略性投资的中国企业提供相关的咨询服务。

　　《中国经营报》：你提到有限度在零售银行做试探工作，但外资银行在中国做零售银行业务成本非常高，并非适合所有外资银行。你怎么看这个问题?

　　幸公杰：我们终归是一个北美洲的银行，来到中国要那么大面积地铺开我们的零售业务可能不是太现实。在任何国度，本地银行的角色都难以替代，其深厚的分行网络资源不是外资银行可以短时间之内追上的。就商业银行而言，存款体系基础带给本地银行的直接优势就是，资金来源分散，地区来源分散和相当便宜的资金成本。有了这三个元素，整体而言，银行的竞争力就会提升，在这方面，外资银行要付出的努力也会是很大的。

　　《中国经营报》：中小企业业务是外资银行到中国发展所不能忽视的重要业务。你们对中小企业有何支持?

　　幸公杰：我们现在投放贷款的行业主要是制造业和能源行业。我们对这两个领域比较了解，也会比较容易去把握这些行业可能产生的风险，也因此我们整体贷款坏账只有0.36%。

　　首先，中小型企业是业务利润的一个主要来源。一般由于风险度比较高，各类风险回报亦会表现为比较高的价格。另外，我们比较愿意做中小型企业的原因是客户忠诚度比较高，但不可否认，中小企业在信贷风险上一般也较高，而其中小型企业最弱的环节就是资金来源缺乏。

　　《中国经营报》：现在蒙特利尔中国的业务对集团的贡献度大概是多少?对于中国业务，你们有没有设定一个增长目标?

　　幸公杰：过去五年里面，我们在中国所产生的利润每年都是翻倍的，希望将来做得更好。在目前来说，我们在中国的业务所作出的贡献在集团层面来说尚小，但其战略意义很大。