11年前的12月1日，兴业银行发布银银平台品牌，发布之初，很多人不解，银行与银行合作的平台究竟是做什么的，也有很多人表示怀疑，在壁垒极严的银行之间，合作业务能否存活。
截至2018年10月末，银银平台签约法人机构达到1409家，上线1105家，钱大掌柜/理财门户合作银行已达398家；科技输出签约银行357家，累计实施上线219家，兴业银行可谓是交上了一份优秀的成绩单。
村镇银行样本
银银平台成立之初，是兴业银行从广大的三、四线城市和偏远县城发现的业务机会，当年银行科技手段较为落后，好的金融产品只能由本行的客户购买，覆盖面窄，而许多城商行、农商行、农村信用社等机构由于科技系统落后、产品单一，也无法满足当地居民对于金融服务的需求。
在这种情况下，银银平台应运而生，并改变了商业银行只提供金融产品的传统经营模式，将管理、科技、业务流程等作为可输出的产品，为各类合作银行提供全面的金融服务解决方案。
桂林国民村镇银行是广西一个地市级的村镇银行，截至2017年年末，该行的资产总额仅为29.97亿元，服务桂林当地百姓。本报记者在走访中发现，即便是这样一个不折不扣的微小银行，提供的金融服务已经和一线城市没有区别，除了业务办理便捷，老百姓也可以通过各种渠道购买到来自其他银行的理财产品。
桂林国民村镇银行行长倪建坤坦言，依靠母行带来的后台系统很难满足银行发展和市场竞争的需要，因此在2015年开始与兴业银行展开科技系统托管业务。
倪建坤对本报记者表示，选择兴业银行合作首先看重的是安全性，当时兴业银行系统托管合作的银行已经达到了100多家，在行业中领先；其次还有价格因素和品牌价值，“兴业银行的研发团队比较强，服务响应速度很快，有需求提出来很快就可以落地”。
倪建坤介绍，系统切换后，电子银行系统的上线填补了业务的短板，该行在兴业数金的协助下开发了便携式自助发卡机，借助这台小小的机器，可以将业务开展到农户家中、田间地头，避免了农户来回奔波，同时开卡、开通电子银行、短信签约等业务办理时间缩短至1分钟至2分钟，大大提高了办事效率。
2016年、2017年、2018年，桂林国民村镇银行核心系统可用性均为100%，核心系统交易成功率大于99.99%，事件解决率为100%。
兴业银行银行合作中心运营管理板块副处长张咏波告诉记者，兴业银行对于合作银行的客户信息有着严格的隔离与脱敏处理，保障合作银行客户数据安全，同时也打消了他们的顾虑。
“对于村镇银行等小微型金融企业而言，由于技术力量较弱、业务规模较小，直接接入人行现代化支付系统难度大且成本高，银银平台为此提供了代理接入现代化支付系统的服务，既解决支付‘孤岛’难题,丰富了村镇银行汇兑支付手段，又采取成本价的收费方式，大大降低了村镇银行的接入成本，满足其客户快速、便捷、优惠办理业务的需求”, 张咏波表示。
目前，银银平台已发展成为兴业银行专业服务于中小金融机构的合作窗口，涵盖支付结算、财富管理、科技管理输出、资本及资产负债结构优化、代理国际结算、培训交流、资金运用、融资服务等综合金融服务解决方案。
从输出到反哺
银银平台在2013年推出了钱大掌柜平台，在该平台上，消费者可以轻松购买到来自其他银行和机构的金融产品，使得中小银行的产品了有了销售渠道，销售产品覆盖了银行理财、基金、证券、贵金属等个领域。
同时，通过人员培训、资产管理合作，兴业银行协助中小银行逐渐建立适应自身需要的资产管理体系，实现自主为当地居民提供优质的金融服务，提升当地金融服务水平。
根据资管新规，在加强公司治理与风险隔离的要求下，符合要求的银行将成立资管子公司进行专门运作资管产品，分离业务，隔离风险。其他未成立资管子公司的银行需要按照新规要求构建自己独立的净值估值核算体系，投研风控体系、运营管理体系，这使得中小银行的理财业务面临转型。
对于多数村镇银行而言，成立资管子公司显然不切实际，构建独立的资管体系也困难重重，如何使本行客户买到好产品，增加客户的黏性，是中小银行必须面对的问题。
兴业银行2017年推出“财富云”模式，将钱大掌柜产品后台与中小金融机构的柜面网点、网上银行、手机银行等前端销售渠道对接，客户可以通过中小金融机构的渠道直接购买钱大掌柜丰富产品。
兴业银行合作中心银行战略合作处梁若冰告诉记者，资管新规后，渠道的重要性将加大，谁的渠道多、覆盖面广，就会有更多话语权，从这点来看，众多中小银行直连钱大掌柜为客户提供产品，平台的竞争力也将加大。
据广西壮族自治区联社个人金融部副总经理吴月姿介绍，经过前期双方的多次互访和沟通，广西区联社于2013年与兴业银行签订了理财门户合作协议，当年底登陆银银平台理财门户—钱大掌柜。截止到2017年年底，广西农信累计销售额超过180亿元。通过银银平台业务合作，兴业银行与广西区联社业务合作也由原有单一的资金业务，逐步延伸至理财合作发行、托管、代理人民币跨境支付、人员交流培训等多领域的合作。