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酒企备战消费旺季 中高端白酒市场大放异彩

http://data.acmr.com.cn  2020/9/4  中国证券报


  临近“中秋”“国庆”销售旺季,白酒企业动作频频,有的企业忙备货,有的企业忙挺价,有的企业加大促销力度。在终端市场,茅台系列酒依旧受到市场热捧,中端白酒市场大放异彩。

  中端白酒热销

  中秋节、国庆节被视为白酒企业一年中最后的销售旺季。一家经营规模较大的白酒经销商人士对中国证券报记者表示,茅台系列酒、140元-250元/瓶价格带、700元-1000元/瓶价格带的白酒销售行情突出。其中,增长最明显的是每瓶140元-250元之间的白酒。

  白酒通常可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(300-600元/瓶)、中端白酒(100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。

  茅台53度、五粮液52度和国窖1573属于高端白酒。9月3日,53度飞天茅台的一批价在2750元-2800元/瓶之间。上述经销商称,高端酱酒同样呈现走高的态势。不少单品面临停产,出现物以稀为贵预期下的上涨。以茅台系列产品为代表的酱酒持续受到热捧,飞天茅台一批价持续走高,为酱酒的价格和热度打开了上升空间。

  100元-300元/瓶价格带的酒厂主要集中在省级龙头企业,比如口子窖、今世缘、金徽、伊力特等。上述经销商表示:“140元-250元/瓶价格带的酒提价接近20%,目前处于有价无货的情况。市场断货加上临近中秋,价格预计会持续走高。”

  酒厂积极性高

  开源证券食品饮料行业首席分析师张宇光(金麒麟分析师)表示,三季度是酒厂能否顺利完成全年销售目标的重要时点。目前酒厂的积极性和紧迫性高,对三季度较往年更加重视。

  9月2日水井坊发布了涨价函。水井坊将核心战略产品臻酿八号(中/低度)每瓶提价20元,调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶,低度八号为458元/瓶。

  7月,国窖停货调价政策组合拳频出;8月,国窖允许各经销商及终端使用合格价格发票兑换配额,严控开票流程,防止窜货,挺价决心强烈;9月10日起,全国国窖经典装结算价上调40元/瓶。国金证券食品饮料行业研究员刘宸倩认为,量价平衡有效把控,产品渠道库存周期在1个月左右,终端动销旺盛。泸州老窖的挺价提振了经销商的信心,打款积极性高涨,中秋国庆旺季有望实现放量增长。

  顺鑫农业的牛栏山是“光瓶酒”的代表。中国证券报记者了解到,牛栏山销量逐步恢复,经销商的打款情况“总体恢复不错”。

  化解渠道压力

  酒企除了旺季挺价,有的企业着力线上线下一体化促销,库存进一步降低。

  自8月15日起,洋河股份“洋河中秋礼,浓浓国货情”活动全国同步上线,消费者只需在指定门店购买整箱装梦之蓝M3、海之蓝、天之蓝或双沟珍宝坊“君坊”,即可参与“在线支付抽奖”或“开箱抽奖”,综合中奖率达100%。谈及今年中秋促销活动的变化,洋河股份CIO余腾江对中国证券报记者表示,这是行业内第一家在终端层面“在线支付”终端激励。

  开源证券认为,名酒企业渠道秩序管理进一步提升,白酒价格稳中向上。在此基础上,名酒通过抢占市场份额、优化渠道结构等,实现既定目标的确定性强。

  苏宁易购数据显示,中高端白酒迎来销售热潮,茅台、五粮液、洋河、习酒、郎酒成为苏宁易购平台热销品牌top5。飞天茅台、茅台鼠年生肖酒、贵州茅台猪年生肖酒、五粮液52度等单品销售火爆。近一周来,酒类买家数同比增长35%。白酒消费者年龄主要分布在31-36岁和37-46岁两个年龄段之间,80后依然是消费主力军。


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